中国沙糖桔协会网 » 行业资讯 » 行业动态 » 正文
 
管理技术 (21) 土肥灌溉 (18) 促花保果 (19) 果稍修剪 (15) 病虫防治 (19) 包装冷藏 (20)

荔浦沙糖桔种植户如何才能在批发时获得更多话语权?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-11-13  浏览次数:9
   沙糖桔从2013年到2017年经历了连续五年异常火爆的行情后,今年沙糖桔没有了往年的火爆行情,这有多方面的原因,但主要是随着连年产量的攀升荔浦沙糖桔种植户在沙糖桔的批发环节失去了话语权。荔浦沙糖桔种植户虽然是产业链的上游,但经营销售这一块儿荔浦沙糖桔种植户几乎没有自己的渠道,完全依靠外地批发商过来收购,荔浦也没有自己的冷库,因此定价权完全受制于人,尤其是春节过后。

 

 

 

  荔浦沙糖桔种植户想要解决沙糖桔滞销和定价权的问题,需要跟产业链的下游企业达成跟深度的合作,在完成种植的步骤以外,也可以跟下游的物流、冷链贮藏、销售及深加工的环节有更多的作为。
 荔浦沙糖桔种植户如何才能在批发时获得更多话语权?
1. 开拓更多销售渠道

  目前许多荔浦沙糖桔种植户最重要的客户就是自动上门的采购商,为了让产品更畅销,种植户们可以开拓更多的销售渠道。除了大型采购商,也可以尝试电商平台、微商等。也可以跟更多小而美的直供商进行合作,除了阿里生鲜等知名大企业以外,还有近期涌现出来的微商果源等新品牌,只要可以销售产品的渠道都可以进行尝试。


2. 与供应链企业达成合作

  现在的市场并不是以产品为导向的市场,渠道才是最重要的资源。作为沙糖桔产业的上游,荔浦沙糖桔种植户和种植基地可以跟供应链企业有更深入的合作,比如允许供应链企业入股基地、允许他们在基地进行挂牌,这样双方有了共同的目标,产品销售渠道更稳定。


3. 建设荔浦人自己的物流和冷链设施

  这个需要政府的支持和帮助,动用政府的资源来引进大型机构,建设大型仓库和农批市场等投资,这样荔浦沙糖桔的流通和贮藏就更加方便,荔浦沙糖桔的销售也是有了更多的可能性。


4. 建立自己的商业品牌

  荔浦沙糖桔种植户和基地要在享受地域品牌的红利之余,不要过度依赖地域品牌,逐步建立自己的商业品牌,比如广西吉岭农业发展有限公司的“吉岭果园”,这样才有助于提高产品的附加值,寻求产品的差异化,提升产品的竞争力。只有建立品牌的产品,在推广和传播方面才可以更加简单有效,才能在销售端更有话语权。


5. 加大荔浦政府部门对地域品牌的维权力度


  全国最好的沙糖桔在桂林,桂林最好的沙糖桔在荔浦,荔浦最好的沙糖桔在青山镇,自从上了CCTV7的专题节目后荔浦沙糖桔可谓是家喻户晓,2017年荔浦沙糖桔又获得了国家地理标志产品认证,并上榜全国名特优新农产品目录,因此荔浦沙糖桔的价格也卖的最高,一些不良商家打起了荔浦沙糖桔的主意,从百度查到资料显示广西很多市县都变成了荔浦沙糖桔产地,好像一夜之间整个广西都种上了荔浦沙糖桔,甚至广东湖南也摇身变成了荔浦沙糖桔产地,严重扰乱了荔浦沙糖桔市场。要解决这些问题需要荔浦政府部门出面才行,荔浦政府相关部门加大对“荔浦沙糖桔”这个地域品牌的维权力度才能为荔浦保住这块金字招牌。

打赏
分享与收藏:  行业资讯搜索  关闭窗口  打印本文 本文关键字:
 
推荐图文
推荐行业资讯
最新文章
 
商城热门商品